Publication: Power Play in Negotiation Interaction
Submitted Date
Received Date
Accepted Date
Issued Date
Copyright Date
Announcement No.
Application No.
Patent No.
Valid Date
Resource Type
Edition
Resource Version
Language
en
File Type
No. of Pages/File Size
ISBN
ISSN
eISSN
DOI
Scopus ID
WOS ID
Pubmed ID
arXiv ID
item.page.harrt.identifier.callno
Other identifier(s)
Journal Title
ภาษาและภาษาศาสตร์
Language and Linguistics
Language and Linguistics
Volume
23
Issue
1
Edition
Start Page
42
End Page
52
Access Rights
Access Status
Rights
Rights Holder(s)
Physical Location
Bibliographic Citation
Research Projects
Organizational Units
Authors
Journal Issue
Title
Power Play in Negotiation Interaction
Alternative Title(s)
Author(s)
Author’s Affiliation
Author's E-mail
Editor(s)
Editor’s Affiliation
Corresponding person(s)
Creator(s)
Compiler
Advisor(s)
Illustrator(s)
Applicant(s)
Inventor(s)
Issuer
Assignee
Other Contributor(s)
Series
Has Part
Abstract
บทความนี้สํารวจการแสดงอํานาจในการเจรจาทางธุรกิจโดยการวิเคราะห์ภาษาที่ใช้ในการเจรจาธุรกิจ ในการนี้บทความได้บรรยายถึงบรรทัดฐานของการใช้ภาษาและกรอบของวัฒนธรรมในบริบทของคนมาเลย์ แม้การแสดงอํานาจจะมีบทบาทสําคัญในการตั้งข้อเรียกร้อง แต่ความสุภาพก็เป็นเครื่องมือสําคัญที่จําเป็นต้องมีในการเจรจาที่จะประสบความสําเร็จ ผลการศึกษาแสดงว่าความสุภาพเป็นกลไกสําคัญในการเจรจาและรูปแบบปฏิสัมพันธ์แบบมาเลย์เป็นสิ่งที่มีคุณค่าในการเจรจาระดับนานาชาติ
This paper examines power play through an analysis of language use in business negotiations. Speech acts and discourse strategies for negotiating, specifically for the act of demanding, are examined in a negotiation meeting between a Malay and a Japanese. Discourse norms and cultural orientations of the negotiating parties with specific reference to Malays are described. The interplay of power and politeness was characteristic of the Malay interacting pattern. Although power played an important role in forwarding a demand, politeness emerged as an essential tool in its quality to foster attitudes necessary for successful negotiation. The implications address politeness as a key- negotiating device, and the Malay interacting pattern as an asset in international negotiations.
This paper examines power play through an analysis of language use in business negotiations. Speech acts and discourse strategies for negotiating, specifically for the act of demanding, are examined in a negotiation meeting between a Malay and a Japanese. Discourse norms and cultural orientations of the negotiating parties with specific reference to Malays are described. The interplay of power and politeness was characteristic of the Malay interacting pattern. Although power played an important role in forwarding a demand, politeness emerged as an essential tool in its quality to foster attitudes necessary for successful negotiation. The implications address politeness as a key- negotiating device, and the Malay interacting pattern as an asset in international negotiations.